[G291.Ebook] Free PDF Closing: Erfolgsstrategien für offensive Verkäufer (FAZ - Gabler Edition) (German Edition), by James W. Pickens

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Dieses Buch hat drei verschiedene Zielsetzungen. Erstens ist es als umfassender Ratgeber f�r den Abschlu� von Gesch�ften gedacht. Zweitens soll es dem Closer als professionelles Handbuch dienen, mit dem er neuartige Verkaufsabschl�sse erzielen kann. Der dritte und wichtigste Punkt ist jedoch die Verkaufsformel, die mir mein Lehrmeister Sam mit auf den Weg gab und mit der mehr Verkaufs� erfolge erzielt werden k�nnen als mit allen anderen Verkaufsme� thoden, die sonst in der Welt angewandt werden. Dieses Buch ist nicht f�r Anf�nger gedacht, und es soll auch kein Selbsthilfe-Handbuch sein. Es wurde nicht f�r den durchschnittli� chen, allt�glichen Verk�ufer geschrieben und auch nicht f�r Leute, die sich durch ein bi�chen Lekt�re "irgendwelche" Kenntnisse �ber das Abschlie�en von Gesch�ften aneignen wollen. Dieses Buch soll vielmehr dem Master Closer helfen, neue Kenntnisse zu erwerben, alte aufzufrischen und zus�tzlich noch den Vorgang des Closing in seiner Gesamtheit zu begreifen. Die Kapitel dieses Buches behandeln Wesentliches, auf unn�tiges Zierwerk wurde verzichtet. Sie enthalten nur die entscheidenden Fakten, deren Anwendung die Erfolgsquote des Lesers beim Clo� sing um mindestens 30 bis 40 Prozent steigern wird - und nur zu diesem Zweck ist dieses Buch geschrieben worden, zu keinem an� deren.

• Published on: 1989-11-30
• Original language: German
• Number of items: 1
• Dimensions: .0" h x .0" w x .0" l, .0 pounds
• Binding: Hardcover
• 319 pages

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